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      作為供給側(cè)的企業(yè),任何經(jīng)營活動的創(chuàng)新:技術(shù)、產(chǎn)品、資源、環(huán)境、市場等,都必須回答另一個問題:它能夠帶來的市場價值是什么?能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者帶來的價值是什么?從而形成基于市場、基于消費(fèi)者價值的雙向思考模式。只有企業(yè)管理者在企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)以為顧客創(chuàng)造價值為核心,其創(chuàng)新活動才具有市場價值。

       海爾電熱水器在國內(nèi)外品牌的圍追堵截中脫穎而出,是雙定位營銷設(shè)計(jì)成功的典范:其屬類定位“防電墻”熱水器,帶給消費(fèi)者的價值定位為“安全”,如果沒有屬類的創(chuàng)新,僅僅說自己是“安全”的電熱水器,則無法建立差異化競爭優(yōu)勢。實(shí)際上,從技術(shù)角度講,幾乎所有的電熱水器品牌都能夠做到安全。消費(fèi)者問一個問題:你的產(chǎn)品為什么安全?海爾說,我有防電墻,所以是安全的。

        寶潔旗下品牌“舒膚佳”進(jìn)入中國市場所向披靡,長盛不衰,也是雙定位成功的典范:舒膚佳定位為“殺菌”香皂,20多年來就做這兩個字的生意。但是,如果僅僅把“殺菌”作為自己的定位,舒膚佳不可能取得驕人的成績。舒膚佳的成功,在于成功運(yùn)用了雙定位體系:屬類定位:迪保膚;價值定位:殺菌。因?yàn)榫哂歇?dú)有概念的屬類,因此才有了殺菌的價值。否則,僅僅以“殺菌”作為定位,無法與其他的品牌形成區(qū)隔,也無法建立自己的競爭優(yōu)勢。

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