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       中國進(jìn)入前所未有的大變革時代,商業(yè)競爭進(jìn)入“跨界、跨時空”的無限度競爭時代,人們在巨變中追風(fēng)逐浪,中國市場幾十年來學(xué)習(xí)和模仿的營銷理論、管理理論、競爭理論和品牌理論,在巨變的市場中失去了理論的根基。

        雙定位理論基于供給側(cè)和需求側(cè)的雙向思考:品牌要從供給側(cè)創(chuàng)新開始,用全新的屬類和價值再造消費(fèi)者心智。 

        雙定位理論認(rèn)為:任何一個成功的品牌,在消費(fèi)者心智中成功占據(jù)了兩個位置,回答了消費(fèi)者的兩個問題第一,你的業(yè)務(wù)是什么或你代表什么?此為屬類定位。第

        我什么要買你的產(chǎn)品?或者你帶給消費(fèi)者的價值是什么?此為價值定位，兩者缺一不可!

        “雙定位”理論從供給側(cè)開始,回答消費(fèi)者第一個問題:你的業(yè)務(wù)是什么?或者,你代表了什么?回答這個問題可能是基于分化的品類,也可能是顛覆性的屬類。重要的是基于企業(yè)的差異化核心優(yōu)勢,從市場競爭和消費(fèi)者需求的角度去思考你是什么品牌定位的另一方面是需求側(cè),回答消費(fèi)者第二個問題:我為什么要買你的產(chǎn)品?對于屬類定位的分析同時必須考慮什么是消費(fèi)者認(rèn)為有“價值”的東西。

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