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        說起來似乎可笑,但實際上,當(dāng)前有許多企業(yè),尤其是做了10年、20年的企業(yè),陷入這樣的困境:突然不知道自己是做什么的了,不知道該做什么,該往哪里走了。

       這里有幾種情況,一種是企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,企業(yè)做大了,涉足的領(lǐng)域也多了。中國當(dāng)前許多大中型企業(yè)面臨這樣的問題。食品飲料企業(yè)這樣的情況尤其普遍。某家做肉制品的企業(yè),經(jīng)過20年的發(fā)展,業(yè)務(wù)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸,有了屠宰場、養(yǎng)殖場,甚至兼并了飼料廠;終端產(chǎn)品也從常規(guī)的火腿腸延伸到了冷鮮肉、發(fā)酵火腿,以及生物制品和調(diào)味品;生物制品是從骨質(zhì)里提取膠原蛋白,甚至有了自己的面膜;調(diào)味品則是從骨質(zhì)里提取的骨湯味精。

 

       分析這條產(chǎn)業(yè)鏈,它的出口是什么?有人說是消費者,有人說是市場。也就是說,只要找到了市場和消費者,產(chǎn)業(yè)鏈就能夠運行起來?

       實際上這是一種合乎邏輯的錯誤思維,因為它完全是一種基于企業(yè)的產(chǎn)品思維。基于企業(yè)是指由里而外看過去,容易忽略企業(yè)的外部環(huán)境和競爭態(tài)勢。基于企業(yè)內(nèi)部的資源,因為有原料、有設(shè)備、有資金,就以為可以延伸產(chǎn)業(yè)鏈到其他的領(lǐng)域。產(chǎn)品思維是指注重產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì),而忽略了市場競爭和消費心理。

        實際上,全產(chǎn)業(yè)鏈這條路能不能走,能不能成功,關(guān)鍵的因素是你有沒有強大的品牌!

        在品牌經(jīng)濟時代,產(chǎn)業(yè)鏈出口不是市場,也不是消費者,而是品牌!

        消費者面對的好產(chǎn)品很多,自以為是的好產(chǎn)品也很多,但是,只有好品牌能夠進入消費者的選擇圈。

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