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       “心智”是指人的思維能力,內(nèi)在的心理活動(dòng),它是看不見(jiàn)摸不著、因人而異的。因此,品牌在“心智”中定位就存在各種可能性,變成了“打飛靶”。

       定位理論是對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)的潛在顧客的心智里確定一個(gè)合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,而是去操縱人們心中原本的想法,去打開(kāi)聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”,消費(fèi)者的心智才是營(yíng)銷(xiāo)的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。

       雙定位品牌設(shè)計(jì)與理論的原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新升級(jí),用創(chuàng)新屬類(lèi)提升價(jià)值,再造消費(fèi)心智。

       雙定位理論對(duì)品牌的戰(zhàn)略的思考從供給側(cè)開(kāi)始,將企業(yè)的創(chuàng)新和突破與屬類(lèi)定位結(jié)合起來(lái),供給側(cè)的升級(jí)和創(chuàng)新在營(yíng)銷(xiāo)上的體現(xiàn),就是通過(guò)屬類(lèi)體現(xiàn)出來(lái)。我們熟知的很多品牌,它們的成功都是基于雙定位的成功:比如,海爾電熱水器的“安全”價(jià)值,是通過(guò)“防電墻”這個(gè)屬類(lèi)概念體現(xiàn)出來(lái)的。

        早期的空氣源熱泵熱水器,應(yīng)用了“空氣源”熱泵等技術(shù),但是這些技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)語(yǔ)言如何轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者容易理解和接受的市場(chǎng)語(yǔ)言?最終,這項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品以“空氣能熱水器”的屬類(lèi)廣泛地走向了市場(chǎng)。

       2007年,蘋(píng)果發(fā)布了第一代具有高分辨率、多點(diǎn)觸控功能的 iPhone. iPhone是什么?代表了什么?我們只能說(shuō)它是新一代的智能手機(jī)。但是,當(dāng)時(shí)的它并不叫蘋(píng)果智能手機(jī),喬布斯賦予了它不一樣的名字: iPhone

      因?yàn)樵?span lang="EN-US"> iPhone出現(xiàn)之前,智能手機(jī)還是一種很笨重的移動(dòng)設(shè)備,機(jī)身正面的一半是鍵盤(pán),另一半才是顯示屏。iPhone開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的手機(jī)屬類(lèi),從此在消費(fèi)者體驗(yàn)里,有了真正意義上的智能手機(jī)。 iPhone開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)智能手機(jī)的新時(shí)代。

       因此,雙定位從供給側(cè)出發(fā),基本原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新和升級(jí),只有供給側(cè)的創(chuàng)新,才能創(chuàng)造全新的屬類(lèi),帶給消費(fèi)者更高的價(jià)值、全新的價(jià)值,改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)者觀念,再造消費(fèi)者心智。

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