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       做百年企業(yè),實(shí)際上說(shuō)的是百年品牌,品牌最后凝成一個(gè)符號(hào),一個(gè)名稱或者標(biāo)識(shí),消費(fèi)者最終記住了這個(gè)符號(hào),而不是記住品牌背后的企業(yè)。

       企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈表述起來(lái)是線性的,實(shí)際操作起來(lái)則是以一個(gè)發(fā)力點(diǎn)帶動(dòng)整個(gè)鏈條,這個(gè)發(fā)力點(diǎn)就是以雙定位為核心的品牌戰(zhàn)略。只有找到這個(gè)發(fā)力點(diǎn),整個(gè)鏈條才會(huì)活起來(lái),釋放無(wú)限的能量。

       這個(gè)發(fā)力點(diǎn)就是品牌標(biāo)志。而品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的核心在于雙定位。找準(zhǔn)品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)定位,就是找準(zhǔn)了那個(gè)撬動(dòng)地球的支點(diǎn)。

       雙定位在品牌戰(zhàn)略上的含義,就是在消費(fèi)者心智中占據(jù)兩個(gè)重要的位置:第一,你是什么?這是屬類的概念。第二,我為什么要買你?這是價(jià)值的概念。

       而其他的定位,比如不同的人群定位,男人、女人、老人或兒童;不同的市場(chǎng)區(qū)域定位,比如南京市場(chǎng)、北京市場(chǎng)、天津市場(chǎng)、山東市場(chǎng)等;還有不同的價(jià)格區(qū)間定位,如高端價(jià)格、中高價(jià)格、低價(jià)格等。這些定位的含義,是指營(yíng)銷操作中戰(zhàn)術(shù)層面的含義。

        比如唐駿輕卡,208年重新進(jìn)行品牌定位—一屬類定位:40年專注卡車。價(jià)值定位:耐用,即耐用的卡車。可口可樂(lè)屬類定位:正宗可樂(lè);價(jià)值定位:歡樂(lè)無(wú)限。百事可樂(lè)—屬類定位:新一代可樂(lè);價(jià)值定位:激情年輕活力。

        王老吉—屬類定位:正宗配方?jīng)霾?span lang="EN-US">;價(jià)值定位:怕上火。六個(gè)核桃屬類定位:核桃飲料:價(jià)值定位:使腦。核磨坊—一屬類定位:細(xì)磨核桃飲料:價(jià)值定位:深吸收。 

       舒膚佳—屬類定位:迪保膚殺菌香皂;價(jià)值定位:呵護(hù)全家健康。

       金霸王—屬類定位:堿性電池;價(jià)值定位:耐用

      雙定位的道理看起來(lái)簡(jiǎn)單,似乎很容易理解。是的,最有用的理論往往看起來(lái)是簡(jiǎn)單的,因?yàn)楹?jiǎn)單的背后,才是看不見(jiàn)的深海,仿佛冰山一角。

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