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         雙定位品牌理論的內(nèi)涵基于供給側(cè)和需求側(cè)提出了兩個(gè)問題,是消費(fèi)者對(duì)于品牌的兩個(gè)問題:第一個(gè)問題:你是什么?即品牌背后的業(yè)務(wù)是什么,屬類是什么?稱為屬類定位;第二個(gè)問題:我為什么要買你?即品牌背后的利益和價(jià)值是什么?稱為價(jià)值定位。我們把基于供給側(cè)的屬類定位和基于需求側(cè)的價(jià)值定位稱為雙定位理論。

       企業(yè)創(chuàng)建品牌,第一個(gè)要思考的問題:你的業(yè)務(wù)是什么?是在哪個(gè)領(lǐng)域和誰競(jìng)爭(zhēng)?在這個(gè)領(lǐng)域里的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?如何把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為能夠讓客戶或消費(fèi)者認(rèn)知和理解的屬類?許多企業(yè)多年發(fā)展中創(chuàng)造了獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),比如技術(shù)專利、全新功能、全新模式等,遺憾的是它們中的許多并沒有獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。原因就是沒有回答好上述幾個(gè)問題,沒有業(yè)務(wù)的明確聚焦另外重要的原因是沒有將企業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)、產(chǎn)品功能等轉(zhuǎn)化為能夠讓市場(chǎng)理解和接受的屬類。

       我們看到過很多的企業(yè)家,他們的抽屜里鎖著不少創(chuàng)新成果,但是,他們的品牌力量很弱,市場(chǎng)銷售并不好。并沒有把創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)力量。

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