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         雙定位品牌理論的內涵基于供給側和需求側提出了兩個問題,是消費者對于品牌的兩個問題:第一個問題:你是什么?即品牌背后的業(yè)務是什么,屬類是什么?稱為屬類定位;第二個問題:我為什么要買你?即品牌背后的利益和價值是什么?稱為價值定位。我們把基于供給側的屬類定位和基于需求側的價值定位稱為雙定位理論。

       企業(yè)創(chuàng)建品牌,第一個要思考的問題:你的業(yè)務是什么?是在哪個領域和誰競爭?在這個領域里的核心競爭優(yōu)勢是什么?如何把優(yōu)勢轉化為能夠讓客戶或消費者認知和理解的屬類?許多企業(yè)多年發(fā)展中創(chuàng)造了獨有的優(yōu)勢,比如技術專利、全新功能、全新模式等,遺憾的是它們中的許多并沒有獲得市場的認可。原因就是沒有回答好上述幾個問題,沒有業(yè)務的明確聚焦另外重要的原因是沒有將企業(yè)創(chuàng)新的技術、產品功能等轉化為能夠讓市場理解和接受的屬類。

       我們看到過很多的企業(yè)家,他們的抽屜里鎖著不少創(chuàng)新成果,但是,他們的品牌力量很弱,市場銷售并不好。并沒有把創(chuàng)新的優(yōu)勢轉化為市場力量。