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        如果您曾經在看電視廣告、讀平面廣告或是聽電臺廣告的時候會心地微笑或點頭,那您就算體驗過“那就是我”的共鳴。對于大多數營銷者來說,“那就是我”的共鳴因素今天更多地被稱為“洞察”,它就像是難以得到的圣杯。但當您運用四歲孩子的思維來思考問題時,您會發現找出“那就是我”共鳴因素并不像聽起來那樣難,難的是把它和您的產品、品牌VI設計或服務聯系起來,并簡單地表述出來。坦白地說,將洞察揭示并簡單地表述出來的能力,是任何一個定位專家應該給您提供的。從一開始,這就是全腦思維的差異化優勢。奇怪的是,在我創業的第一個十年里,我并沒有很好地宣傳這個特質,我想這是因為我當時沒有想好怎么給它取個名字。

  關于定位的3T法則,是我在美汁源公司的一次銷售即興演講中首先提出的。我強調說大多數公司都能很好地界定它們產品的特色,而全腦思維能很好地界定實用的、情感的或心理上的好處。我的這個提法對美汁源公司的品牌VI設計小組來說,好像聽上去不怎么特別。直到后來我意識到我們能提供的定位方案遠遠超越了凸顯某個優勢。我們和一組一組的消費者交流,在這個過程中發現了貼切的語言表述,從而實現了定位上的突破。這方面的內容在下一章節中有詳細的闡述。在這種給予和獲得的雙向交流中,我們為消費者創造了一個寬松的談話環境,他們可以放松下來,告訴我們事實。我們巧妙地使用技巧,引導他們就產品信任和消費行為表明態度,當消費者堅持己見時,促使我們從中捕捉到令他們情緒激昂的語言表述,而不是停留在描述產品的特性和好處上。我知道這樣做是行之有效的,因為當我們把最終的產品定位文稿念給他們聽的時候,他們會不斷地點頭和微笑。我知道我們已經牢牢抓住了他們共享的信念和行為,他們在聽到廣告詞后會說:“那就是我。”

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