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    但是一般的品牌卻不會有40%或50%的成長，為什么？
    利潤周期的概念給了行銷人員一個簡單且有用的架構(gòu)，以了解消費者在不同的發(fā)展階段如何為商品帶來利潤，而且在何處會發(fā)現(xiàn)問題和機會。
    從行銷人員的角度來看，利潤周期就是消費者生命周期。它是一種對企業(yè)營銷品牌消費者的垂直區(qū)隔法，是依循消費者從第一次到最后一次的期間內(nèi)購買模式。
 

    從消費者第一次購買的那一年，并進入品牌范圍時，他們是“新”的購買者。如果第二年他們?nèi)匀怀掷m(xù)購買，就成為“持續(xù)”購買者。
    當(dāng)他們停止購買時，就成為“流失”的購買者。持續(xù)購買者可進一步依據(jù)他們購買率的趨勢區(qū)分為“成長”和“衰退”兩群。
    分析品牌利潤周期，往往可以發(fā)現(xiàn)，吸引新的購買者不是主要問題，同樣的，吸引更多的新購買者也不是主要機會點。

 

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