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    在其他因素不變的情況下，也同時產生80%的利潤。
    雖然，這個差距不可說不大，但實際的行銷運用上卻被大大地忽略。過去似乎一直沒有一個符合成本效益的方法來確認重量級的購買者，更談不上和他們溝通了。
    況且，似乎沒有什么迫切的理由需要區隔這些消費者。因為，似乎運用大眾媒體的高度效率，允許行銷人忽略了這些無可避免的浪費。
 

    但，時代在改變。世界各地的行銷人員都處在提高預算效能的強大壓力下。而且，先進的科技更提供了尋找及接觸這些最有價值消費者的企業營銷方法。
    差異化行銷就是借由“利潤區隔法”來利用這種現象。差異化行銷是將消費者區隔成不同的利潤機會群，而不是以人口統計數據、生活形態或行為態度為基礎來區隔消費者。