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發(fā)揮最大的酒店?duì)I銷效能
Post by hotelcis, 2015-6-19, Views: 主旨在如何將品牌行銷傳播的預(yù)算發(fā)揮最大的酒店?duì)I銷效能。
差異化行銷的基本原則是：并非每一個(gè)消費(fèi)者都創(chuàng)造相同的價(jià)值。所謂利潤(rùn)差異，就是消費(fèi)者所產(chǎn)生的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，彼此差異很大。
不論哪一種商品、哪一類品牌，都是由一小群消費(fèi)者─—高利潤(rùn)市場(chǎng)區(qū)隔左右了絕大多數(shù)的銷售量和利潤(rùn)。
如果從利潤(rùn)潛力來(lái)看，每一個(gè)消費(fèi)者都創(chuàng)造不同的價(jià)值，那么就不應(yīng)一視同仁地對(duì)待所有的消費(fèi)者。而行銷的不變?cè)瓌t就是活動(dòng)及預(yù)算應(yīng)和銷售機(jī)會(huì)成正比。
因此，從消費(fèi)者身上所賺得的真實(shí)利潤(rùn)，不僅視其購(gòu)買該品牌的次數(shù)而定，更仰賴他們購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是出于忠誠(chéng)度，還是促銷誘因。
差異化行銷的核心策略就是更努力地建立高利潤(rùn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
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Tags: 酒店?duì)I銷
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