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不斷增加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)品位

Post by hotelcis, 2015-6-19, Views:

    對(duì)所有經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的商品及服務(wù),從洗衣精到早餐吃的谷類(lèi)脆片,到服飾、速食,頂端的購(gòu)買(mǎi)者至少創(chuàng)造整個(gè)銷(xiāo)售利潤(rùn)的2/3,甚至高達(dá)80%,這就是高利潤(rùn)區(qū)隔群。
    這種差異化的高利潤(rùn)潛力,并不是讓高利潤(rùn)區(qū)隔群成為重要目標(biāo)的唯一的理由。另一個(gè)理由,是他們的數(shù)量實(shí)在很少。
 

    不斷增加的新產(chǎn)品、新貨物,多樣化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)品位及生活形態(tài),一再顯示出大多數(shù)商品無(wú)法占有整個(gè)市場(chǎng)。    當(dāng)把無(wú)利潤(rùn)區(qū)隔群也放入考量時(shí),大多數(shù)行銷(xiāo)人都會(huì)發(fā)現(xiàn),他們品牌的高利潤(rùn)區(qū)隔群低于所有家庭數(shù)的20%,有時(shí)甚至低于10%。
    “利潤(rùn)矩陣”最能顯示高利潤(rùn)區(qū)隔的杠桿效果。三角形內(nèi)的數(shù)字,顯示了每一個(gè)利潤(rùn)區(qū)隔中家庭總數(shù)的百分比。左邊的數(shù)字,表示每一個(gè)利潤(rùn)區(qū)隔中商品銷(xiāo)售量的百分比。

 

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