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    對所有經(jīng)常性購買的商品及服務(wù)，從洗衣精到早餐吃的谷類脆片，到服飾、速食，頂端的購買者至少創(chuàng)造整個(gè)銷售利潤的2/3，甚至高達(dá)80%，這就是高利潤區(qū)隔群。
    這種差異化的高利潤潛力，并不是讓高利潤區(qū)隔群成為重要目標(biāo)的唯一的理由。另一個(gè)理由，是他們的數(shù)量實(shí)在很少。
 

    不斷增加的新產(chǎn)品、新貨物，多樣化的企業(yè)營銷消費(fèi)品位及生活形態(tài)，一再顯示出大多數(shù)商品無法占有整個(gè)市場。    當(dāng)把無利潤區(qū)隔群也放入考量時(shí)，大多數(shù)行銷人都會發(fā)現(xiàn)，他們品牌的高利潤區(qū)隔群低于所有家庭數(shù)的20%，有時(shí)甚至低于10%。
    “利潤矩陣”最能顯示高利潤區(qū)隔的杠桿效果。三角形內(nèi)的數(shù)字，顯示了每一個(gè)利潤區(qū)隔中家庭總數(shù)的百分比。左邊的數(shù)字，表示每一個(gè)利潤區(qū)隔中商品銷售量的百分比。

 

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