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酒店市場營銷的分析

Post by hotelcis, 2014-10-29, Views:

        酒店市場營銷分析的內容,主要包括企業產品/市場分析、消費者行為分析和競爭形勢分析。通過分析,可幫助酒店了解所處的宏觀環境和微觀環境,明確自己的競爭優勢與劣勢,避開酒店策劃的威脅因素,尋找市場營銷的機會。
        西方學者曾提出一些對企業產品加以分類和評價的方法,其中最著名的是美國波士頓咨詢集團的方法。這種方法也同樣適用于酒店企業產品與市場發展狀況的分析。
 

        波士頓咨詢集團是美國一流的管理咨詢企業,它建議企業采用:市場增長率-相對市場占有率矩陣“來對企業產品加以分類和評價,簡稱BCG分析法(又稱波士頓咨詢集團法)。
        酒店企業經營的各類產品在矩陣圖上定位后,酒店企業就可以確定其現有產品組合是否合理。由于一般產品都有生命周期,在矩陣圖上往往會表現為從問號類產品開始,之后轉向明星類產品,進而成為金牛類產品,最終降為瘦狗類產品。酒店企業必須注意各類產品變化的位置,預測未來的市場變化,合理規劃產品開發戰略。
 

 

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Tags: 酒店策劃 
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