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如何制定優(yōu)秀的酒店競爭性營銷戰(zhàn)略？

如何制定優(yōu)秀的酒店競爭性營銷戰(zhàn)略？

    要想在有兩家大酒店主導(dǎo)的市場上獲得強(qiáng)有力的地位，應(yīng)具備很多重要的條件。在制定競爭性營銷戰(zhàn)略時應(yīng)考慮以下因素：

（一）優(yōu)質(zhì)品牌設(shè)計(jì)市場定位的實(shí)力

    優(yōu)秀地位第三者首先要一步步發(fā)展品牌設(shè)計(jì)形象、專利和產(chǎn)品的附加值。奔馳和寶馬在名車市場上的營銷就是成功的例子。

（二）領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)有品牌設(shè)計(jì)的形象下滑

    在主導(dǎo)酒店采取多品牌設(shè)計(jì)策略而營銷力量分散時，他們保持主導(dǎo)地位的能力將會降低。這使得主要品牌設(shè)計(jì)受損，使他們的形象下滑。此時應(yīng)分析領(lǐng)導(dǎo)者品牌設(shè)計(jì)的形象實(shí)力并著手制定進(jìn)攻市場的最佳時機(jī)。

（三）市場對于價格重新定位的迅速反應(yīng)

 有利于降價的條件有：飽和和停滯不前的市場、傳統(tǒng)主流品牌設(shè)計(jì)的客戶忠誠度降低和品牌設(shè)計(jì)之間的價格敏感度上升。在地區(qū)試銷的基礎(chǔ)上可以酒店幫助衡量市場的反應(yīng)。

（四）出奇制勝的競爭策略

 出其不意是新競爭者的主要優(yōu)勢之一。在領(lǐng)導(dǎo)酒店反映并采取相應(yīng)策略之前，新生酒店有時間達(dá)到其滲透市場的目的。在領(lǐng)導(dǎo)者酒店彼此虎視眈眈，或者致力于其他市場，而忽視或很少關(guān)心新的競爭者時，新酒店有機(jī)會出奇制勝。

（五）酒店重新定位的潛力

 第三種力量的競爭者應(yīng)確定自己的知名品牌設(shè)計(jì)的吸引力。如果其品牌設(shè)計(jì)已經(jīng)有廣泛的知名度和吸引力，只因其價格只擁有很少的市場份額，就應(yīng)該調(diào)整器主要產(chǎn)品的價格。

（六）保持競爭者優(yōu)勢

    重新調(diào)整的競爭者策略應(yīng)著眼于產(chǎn)品形象與產(chǎn)品服務(wù)的差異，這并不容易達(dá)到。建立品牌設(shè)計(jì)形象著眼于產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢在快速滲透市場期間是至關(guān)重要的。通過廣告、分銷商定點(diǎn)銷售鞏固其超值形象以宣傳其產(chǎn)品的升值和更廣泛的吸引力。策略中應(yīng)包括制定不同于其他品牌的價位，以使其很難與其他品牌進(jìn)行直接比較。

（七）持續(xù)進(jìn)攻

 一旦決定，酒店必須做持續(xù)進(jìn)攻的準(zhǔn)備直至占據(jù)市場。這就需要采取下來策略：

1.       擁有與競爭對手相匹配的市場機(jī)構(gòu)和市場預(yù)算。

2.       控制成本和邊際利潤，從而保證銷售與利潤相同比例增長。

3.       采取能夠覆蓋全部主要細(xì)分市場的多品牌設(shè)計(jì)或多產(chǎn)品策略。

4.       重新定位品牌設(shè)計(jì)，降低價差但仍保持超值銷售。

5.       準(zhǔn)備撤銷超值產(chǎn)品以新品牌設(shè)計(jì)或新產(chǎn)品替代它。

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