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如何表達品牌的理念和個性？

產(chǎn)品的內(nèi)在定型和外部定型是一個復雜的過程。內(nèi)在定型關系是質(zhì)量與技能，外部定型關系是外觀和包裝設計。然而，一旦做好了“品牌定位”，其理念將指導我們?nèi)绾稳ザㄐ彤a(chǎn)品。在產(chǎn)品定型時，要不斷去對照品牌定位標準，看兩者是否一致。如包裝外觀是否表現(xiàn)出了產(chǎn)品質(zhì)量？是否體現(xiàn)了性能？是否突出了產(chǎn)品賣點？是否與定價匹配？是否表達了品牌理念和個性等。

產(chǎn)品價格定位就是要尋找買主樂于為賣點所支付的金額范圍。

尼爾森公司研究的50個失敗的新品牌設計中，有35個以高價切入市場，其中又有25個品牌的產(chǎn)品性能與競品類似或更差。

智生堂咨詢公司在20世紀末研究發(fā)現(xiàn)，在大陸80個成功的品牌設計中，有53個品牌以低價切入市場；有16個品牌以平價切入市場；有11個品牌以高價切入市場。

我們經(jīng)過研究證明：對付強勢品牌最好的策略就是弱勢品牌價格；對付弱勢品牌價格最好的策略就是強勢品牌設計形象。

我們不能以定價高低來論勝負，因為每種價格定位都有成功的和失敗的。從價格杠桿的作用上講，當然是價格越低越有競爭力。但是微軟公司的比爾·蓋茨的定價行為讓我們想起了“價格欺貧戰(zhàn)略”。他的“WIN98”產(chǎn)品在中國大陸賣1998元，在日本賣1200元，在美國賣800元。并非是越富有的地方越便宜，而是越貧窮的地方價越高。對比爾·蓋茨來說，這種定價是成功的。

所謂“叢林和欺貧戰(zhàn)略”，就是指產(chǎn)品的價格制訂不是以消費水平的高低為標準的，而是在社會市場意識差別的前提下，在人均收入較富有的地區(qū)制訂低價格，以示尊重；在人均收入較貧窮的地區(qū)制訂高價格，以勢圖利的策略。