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如何很好的擴(kuò)展品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略？

（一）市場(chǎng)定位

    地區(qū)性市場(chǎng)擴(kuò)展應(yīng)強(qiáng)調(diào)一些戰(zhàn)略問(wèn)題，有些問(wèn)題是由這些品牌營(yíng)銷的初始定位引起的。市場(chǎng)的吃屎定位及品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)往往是最有力的。如果這可以與全國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)聯(lián)系在一起并被消費(fèi)者所識(shí)別，那么就形成了品牌營(yíng)銷擴(kuò)展的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制

    潛在的生產(chǎn)增加加大了質(zhì)量控制失控的風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量變化和下降可能會(huì)很快導(dǎo)致品牌營(yíng)銷在分銷商和最終用戶那里失去信譽(yù)，其結(jié)果就是毀壞品牌營(yíng)銷的形象。

 

（三）主流與特殊定位

 關(guān)于品牌營(yíng)銷是定位在主流市場(chǎng)還是特定市場(chǎng)上，企業(yè)必須做出決定。這個(gè)決定影響著整合營(yíng)銷的各個(gè)方面，它同時(shí)也影響著在不同的地區(qū)性市場(chǎng)上取得不同的市場(chǎng)定位。在每個(gè)地區(qū)的特殊定位都要求改變品牌營(yíng)銷包裝、價(jià)格、促銷和分銷。通常一個(gè)主流定位需要強(qiáng)大的連續(xù)的市場(chǎng)支持，需要在包裝、廣告、價(jià)格和分銷方面的規(guī)模效益。談到在不同的地區(qū)市場(chǎng)上建立不同的定位時(shí)，同樣的問(wèn)題也許也要考慮到。這個(gè)問(wèn)題在將一個(gè)地區(qū)性品牌營(yíng)銷擴(kuò)展為全國(guó)性品牌營(yíng)銷時(shí)非常重要，它幾乎是同跨國(guó)公司在營(yíng)銷全球品牌營(yíng)銷時(shí)常提到“標(biāo)準(zhǔn)化與差異化”的論點(diǎn)一樣重要。

 

（四）贏得分銷商

 很多零售商傾向于提供來(lái)自本地區(qū)的產(chǎn)品。分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)會(huì)為地區(qū)性的擴(kuò)展提供機(jī)會(huì)與威脅。企業(yè)必須在消費(fèi)者目標(biāo)、分銷者的要求及企業(yè)自己的目標(biāo)之間達(dá)成一致，以促成交易。

 

（五）市場(chǎng)份額目標(biāo)

 需要對(duì)一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者以及市場(chǎng)分銷渠道進(jìn)行分析，這樣可以確定最合適的市場(chǎng)份額目標(biāo)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在某個(gè)特殊領(lǐng)域的劣勢(shì)可能是最優(yōu)先容易滲透的地方。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)暗示一個(gè)現(xiàn)實(shí)的份額目標(biāo)是每個(gè)地區(qū)的10%—15%，而不是試圖在一個(gè)大市場(chǎng)，如上海或北京，取得30%的份額。