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        我為什么花這么多時(shí)間一直在討論護(hù)理幫手公司的事情?這只是一個(gè)看起來相對無趣的生意,一個(gè)非常簡單的營銷和分銷公司而已。這首先是為了表明我懂得實(shí)施定位的過程,其次我只是想表達(dá),您應(yīng)該對自己的生意充滿激情。我承認(rèn)自己真正喜愛的是前期的定位工作。我對整理我們銷售的2000種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫和描述并不感興趣,也不喜歡描寫那些產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告或是制定郵件表撰寫直接郵件內(nèi)容(第一封就是一次慘痛的教訓(xùn))、校對星期天插入廣告,更別提與湯姆討論有關(guān)信用卡支付的編程問題。我做這些事情,是因?yàn)楸仨氉?我非常感謝湯姆和林恩·威爾遜夫婦,他們?yōu)榱斯芾碜o(hù)理幫手公司付出了辛勤的勞動(dòng)。他們肩負(fù)了運(yùn)營公司的大多數(shù)工作,而我只需權(quán)衡營銷決策。

 

  如果您不愿意處理執(zhí)行過程中始終無法避免的乏味工作,無論您是企業(yè)家或是經(jīng)營知名品牌企業(yè)的人,都終將失敗。正如他們所說,魔鬼就隱藏在細(xì)節(jié)里,而其中一個(gè)重要細(xì)節(jié)就是將定位轉(zhuǎn)換成廣告和推廣。以下是我學(xué)到的一些重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  

  商場VI設(shè)計(jì)定位只有在轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У目蛻艚涣鲿r(shí),才能夠產(chǎn)生利潤。記住,全腦思維公司的宗旨之一是“定位就是策劃優(yōu)秀廣告和推廣活動(dòng)的路標(biāo)”,這不僅僅是建議而已。如果您已經(jīng)遵照我在本書中提出的幾個(gè)步驟,您就已經(jīng)經(jīng)歷過這個(gè)過程—您的顧客到底想要聽到什么;如果他們被您的新構(gòu)思說服了,他們希望以何種方式聽到。在您的廣告和推廣交流中采用定位中的語言不是更合乎情理嗎?當(dāng)然是這樣。但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),這個(gè)轉(zhuǎn)變過程需要謹(jǐn)慎的管理。

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