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       啟動一個新品牌、產(chǎn)品或服務(wù)可能是整個定位過程中最令人興奮和最有成就感的。我在美國企業(yè)內(nèi)外都做過這些工作,既做過品牌經(jīng)理也做過企業(yè)家。我最近期的經(jīng)驗是與湯姆·威爾遜共同創(chuàng)建一家公司。他也是全腦思維團隊的成員。我用這個例子來強調(diào)我是如何完全信服我在商場VI設(shè)計的定位過程。

 

  我和湯姆已經(jīng)認(rèn)識超過25年了,而且我們一直都在合作做生意—事實上,我剛參加工作時是湯姆的下屬,當(dāng)時我們一起在金佰利公司工作。從一開始,我們就合作得非常好,不僅僅是因為我們的能力互補,還因為我們彼此忍讓對方。我們都喜歡推銷,而湯姆是真正地?zé)釔弁其N。他也非常有政治頭腦,而我卻沒有。正因為如此,他晉升為金佰利公司最重要的幾個業(yè)務(wù)部門的總裁,而我卻自己出來創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)湯姆在金佰利公司工作了二十余年,帶著卓著成績離開公司的時候,我們開始深入地交談。我立即邀請他加入全腦思維公司;當(dāng)然我們也開始閑聊起商場VI設(shè)計的創(chuàng)意思維方法。

 

  湯姆在領(lǐng)導(dǎo)金佰利公司的成人護(hù)理產(chǎn)品部門工作時,曾聘請我擔(dān)任過幾年的咨詢師,幫助對消費者保健產(chǎn)品進(jìn)行定位。其中成績最為顯著的是“依賴牌”防護(hù)內(nèi)衣,現(xiàn)在這個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量已經(jīng)接近5億美元。我為其他醫(yī)療保健產(chǎn)品公司所做的工作,包括雅培、斯奔科醫(yī)療、羅納普朗克等,花費了大量的時間在三人組合會中與人們交談有關(guān)保健的話題。我曾經(jīng)計算過,我已經(jīng)在三人組合會中與超過11000個人交談過。我的背景,加上湯姆領(lǐng)導(dǎo)世界上最大型的保健和消費品業(yè)務(wù)之一所具有的廣泛經(jīng)驗,使我們意識到,正如營銷行話所說的,“我們具有核心競爭力”。我們只需要想好如何妥善地使用它。

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