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企業營銷產品的擴張策略

Post by hotelcis, 2015-6-13, Views:

    有一些廠商,或因產品適合寄送,或因通路建立費時費力,或因競爭壓力,或因地幅廣大、消費者不方便購買,或因較冷門產品只有特別族群有興趣,等等,則利用廣告,提供郵購,以達成銷售。
    慢慢地,借著對顧客的接觸與了解,他們發現:如果王太太購買了一些家庭日用品,那么,她對其他的家庭用品、小孩子用品、個人化妝保養品等,也會有需求。
 

    如此則漸漸演進到“型錄銷售”,也就是橫向式的企業營銷產品擴張策略。到現在,已有極多的公司專注于此一領域的發展,而且涵蓋面非常廣泛。
    此一時期的企業營銷重要特質是,業者們累積了相當豐富的銷售經驗。例如:媒體的選擇、版面的大小、刊登的時間、優惠的方式及付款方法,均直接影響到媒體廣告郵購的成敗。

 

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Tags: 企業營銷 
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