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激勵營銷團隊之財務性獎勵
Post by hotelcis, 2014-12-22, Views:金錢是最有效的激勵工具。據(jù)調(diào)查顯示，酒店營銷人員最喜歡的是加薪或發(fā)放獎金。比較常用的手法有三種。
第一種：業(yè)務報酬制度
合理的薪資待遇和福利制度是一般酒店營銷人員所要求的，制度的好壞直接影響著營銷人員的士氣。
第二種：業(yè)績獎勵辦法
業(yè)績獎勵辦法是提高業(yè)務績效最有效的方法，一般的做法是對達成業(yè)績目標的營銷人員給予業(yè)績達成獎金，若超過業(yè)績目標，其超過的部分給予一定金額或比例的獎金。
第三種：業(yè)務競賽
業(yè)務競賽通常都用獎金、獎品或其他獎勵辦法來吸引營銷人員的興趣。根據(jù)研究顯示，飛現(xiàn)金的獎勵辦法往往比現(xiàn)金的獎勵方式有效。但是，獎品必須是營銷人員很想買卻買不起，或旅游的地點是營銷人員夢寐以求的地方，才會有吸引力。
但是，競賽要力求機會均等，讓每個營銷人員都能夠發(fā)揮潛力，而不是只有能力強的人才有機會得獎。比如在提高業(yè)績方面，可以把提高銷售的比率而非金額作為評估的標準，保持公平。
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