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    競賽是利器，可以致勝也可以傷人，關(guān)鍵要看競賽的規(guī)則、辦法。獎(jiǎng)勵(lì)方式是否與競賽目標(biāo)一致。如果偏離了方向，競賽就失去意義，甚至造成相反的效果。一下提供一些可行的競賽目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)方式：
（1）提高銷售業(yè)績獎(jiǎng)
對(duì)達(dá)到目標(biāo)。超過上次銷售業(yè)績、前五名獲得者、團(tuán)隊(duì)銷售名列前茅等，都可以利用一定的積分點(diǎn)予以獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）開發(fā)新顧客獎(jiǎng)
對(duì)開發(fā)新顧客的數(shù)量及業(yè)績量給予積分獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）新人獎(jiǎng)
對(duì)新入職的營銷人員中業(yè)績高者予以獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）訓(xùn)練獎(jiǎng)
對(duì)訓(xùn)練新人業(yè)績效果最高者予以獎(jiǎng)勵(lì)
（5）賬目完好獎(jiǎng)
對(duì)壞賬最低者，即到期結(jié)賬比例最高或總額最高者予以獎(jiǎng)勵(lì)。
 

（6）淡季特別獎(jiǎng)
在淡季、節(jié)假日可以舉行特別的定期定時(shí)競賽，對(duì)優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（7）市場情報(bào)獎(jiǎng)
對(duì)協(xié)助酒店收集市場情報(bào)最多、最準(zhǔn)確、最快速者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（8）最佳服務(wù)獎(jiǎng)
根據(jù)顧客反映及酒店考察，對(duì)服務(wù)態(tài)度最好、服務(wù)質(zhì)量最高者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
以上列舉了幾種常用的競賽目標(biāo)。事實(shí)上，競賽目標(biāo)可能有四五十種，各營銷經(jīng)理應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，運(yùn)籌帷幄，巧妙運(yùn)用，達(dá)到競賽的預(yù)期目的。
酒店?duì)I銷經(jīng)理可以利用以上多種競賽目標(biāo)的安排，讓每個(gè)不同層次的營銷人員相互激勵(lì)。層層相互激勵(lì)產(chǎn)生的推動(dòng)力是比較強(qiáng)大的，可以收到很好的效果。

 

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