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企業營銷如何準確的掌握時機?(一)

Post by hotelcis, 2014-6-19, Views:

  《孫子•虛實篇》說:“凡先處戰地而待敵者佚,后處戰地而趨戰者勞。故善者戰者,致人而不致于人。”愿意是說,凡事先到戰場上等待敵人的,就從容、主動,后到達戰場的只能倉促應戰,一定會疲勞、被動。所以,善于指揮作戰的人,總是調動敵人,而決不會被敵人調動。
當敵我雙方處于對峙的困難局面時,不一定只用進攻之法。關鍵在于把握時機,與之同時在企業營銷中誰抓住了準確的時機就掌握了主動權,千萬不要把  “以逸待勞”的“待”字理解為消極被動的等待。“待”是等候機會而動,以不變應萬變,以靜對動,積極調動敵人,創造時機,要努力牽著對手的鼻子走,而不是讓敵人調動自己。
 

   三國時,吳國殺了關羽,劉備怒不可遏,親自率領70萬大軍伐吳,蜀軍從長江上游順流進擊,居高臨下,勢如破竹。舉兵東下,連勝十余陣,銳氣正盛,直至彝陵,哮亭一帶,深入吳國腹地五六百里。孫權命青年將領陸遜為大都督,率5萬人應戰。
  陸遜深諳兵法,正確地分析了形勢,認為劉備銳氣始盛,并且居高臨下,吳軍難以進攻。于是決定實行戰略退卻,以觀其變。吳軍完全撤出山地,這樣,蜀軍在五六百里的山地一帶難以展開,反而處于被動地位,欲戰不能,兵疲意阻。相持半年,蜀軍斗志松懈。
   陸遜看到蜀軍戰線綿延數百里,首尾難顧,又在山林安營扎寨,犯了兵家之忌。眼見得時機成熟,陸遜立即下令全面反攻,打的蜀軍措手不及。陸遜一把火,燒毀蜀軍700里聯營,蜀軍打亂,傷亡慘重,慌忙撤退。

 

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Tags: 企業營銷 
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