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在目標市場上的營銷渠道有哪些？

在目標市場上的營銷渠道有哪些？

一、緊密地跟隨

此跟隨者可能在細分市場及品牌營銷組合方面模仿領導者。此跟隨者幾乎呈現(xiàn)出的是一個挑戰(zhàn)者的姿勢，但只要他基本上不阻擾領導者，就不會有正面沖突發(fā)生。有些跟隨者甚至也被描述成寄生者，他們在刺激市場方面的努力極少，而期望分享領導者的投資。

二、保持距離地跟隨

   跟隨者和領導者之間保持一些差異，而在主要的市場、產品創(chuàng)新、一般物價水準和分銷渠道上跟隨領導者。此領導者通常是領導者所接受的，因為他們對其市場計劃無所妨礙。在西方國家，領導者甚至感謝跟隨者的市場占有率，助它免于受到獨占的控訴，此項有距離的跟隨者可能憑借購并行業(yè)中更小的廠商，來達到增長。

三、選擇性地跟隨

  跟隨者在有些方面緊跟著領導者，而在有些方面則以自己的方式行事。此公司可能是深具創(chuàng)新性的，然而為了避免和領導者正面競爭，而在很多對其有利的策略方面跟隨領導者。此公司未來可能發(fā)展成為一個挑戰(zhàn)者。

   市場跟隨者，雖然其市場占有率比領導者低，但可能具有相同的獲利能力，甚至是更高的獲利力。最近的一項研究報告指出，很多市場占有率不急領導者一半的公司，其五年的平均資本報酬率超過行業(yè)的平均數(shù)。他們成功的關鍵因素，得益于對市場細分化的了解、有效的研究發(fā)展和對利潤的重視，而非重視市場占有率及強有力的高級經(jīng)理人才。

   市場追隨者的品牌營銷理念應定為在“老二戰(zhàn)略”的最佳組合，方能獲取必勝的市場競爭，而不致被市場領導者以降價或切斷品牌營銷渠道的策略困死在目標市場上。

 

 

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