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如何維持酒店的品牌營銷發(fā)展？

把酒店發(fā)展目標與品牌營銷預算相匹配。在‘詹姆斯集團’，我們把這個部分叫‘齊平法’。快速增長是酒店投入大筆預算，用于通常在12~18個月見效的大幅增長。大手筆的品牌營銷舉措讓酒店一舉成名，打響品牌，這是一條路。你的公司顯得實力雄厚，做的是大運作，并且會取得同樣明顯的品牌營銷效果。認知變成了現(xiàn)成。在快速增長的情況下，你的前期策略必須無一遺漏：培訓員工、網(wǎng)站、宣傳冊、合伙人，還在加上持續(xù)的直銷郵件、公關、廣告和事件品牌營銷等策略。我說‘持續(xù)’是因為你制定了宣傳計劃，承諾至少在12個月內(nèi)要輪番轟炸，把品牌打響。我可以大膽斷言，只要你一心一意埋頭苦干，肯定能如愿以償。其間你當然可以對宣傳方式稍作調整，但基本上要下決心在12~18個月內(nèi)打開局面，占領市場。

慢速增長是指，每年撥出少量品牌營銷預算，實現(xiàn)小幅有機增長。持續(xù)四五年以后，客戶群達到足夠規(guī)模，能夠維持酒店和品牌長期發(fā)展。在慢速增長的情況下，你需要采用所有的前期策略：培訓員工、網(wǎng)站、宣傳冊、合伙人，但你不持續(xù)做后期的直銷郵件、公關和廣告。做也可以做，但量不必很大。戰(zhàn)略的重點更多地放在加強銷售實力上，利用銷售人員與客戶每次接觸的機會樹立品牌、推廣酒店的理念。

我有點沒明白。”賈森說，“慢速增長為什么也要打廣告？這不屬于‘淺嘗輒止’嗎？

問得好。我們建議采用直銷郵件邀請重要的潛在客戶參加行業(yè)展覽與你接洽方式，還可以在行業(yè)雜志上刊登廣告，鼓勵客戶出席你主辦的會議。在慢速發(fā)展的情況下打廣告，是為了支持銷售活動，而不是像快速發(fā)展那樣，靠打響品牌來增加銷售。