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最有力度的品牌營銷有效方法之一！
Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:最有力度的品牌營銷有效方法之一！
彼得·吉本斯嘆了口氣。他投入幾十萬美元做品牌營銷，看起來好像全打了水漂。
“我請你來，是因為我聽說你能幫助人們解決問題，超出營銷。”他說著，挺直脊背靠在一把硬挺挺的木椅上。會議室里擺放這樣的木椅，顯然是為了盡快切入議題。他左手邊放了一個馬尼拉文件夾，在紅木會議桌上非常醒目。文件夾十分破舊，里面的文件散了出來。
“這是你公司的營銷材料吧，”我說，“我可以看看嗎？”
我把這些材料攤在桌面上，飛快地瀏覽著，看樣子至少包括五則廣告計劃、兩個網(wǎng)站設(shè)計方案、四份宣傳冊、三種標(biāo)識設(shè)計，都是很棒的平面設(shè)計作品，，不過也僅此布局。這些材料缺少關(guān)鍵的營銷點，不能把廣告投入變成真金折銀的投資收益。總體來說，就好比往墻上砸東西，卻一廂情愿地希望東西能自動粘上去。
我輕聲笑了。“你剛才說找我來是為了解決問題，意思是你的品牌營銷策略一度很有效，只是現(xiàn)在遇到了問題。可是看了你的廣告，我不得不說，你這些營銷手段從始至終就沒有幫助你和你的公司賺過一分錢。”
彼得一時語塞。看得出來，他有點不服氣。“我不懂品牌營銷。”他開口說話了，“我為這家企業(yè)傾注了全部心血。八年來，我沒日沒夜地干，一心想把它做強做大。我們工作非常賣力。”他口氣堅決，志在必得，“我們做得很好，是這個領(lǐng)域的行家，客戶愿意選擇我們。問題在于，我們沒辦法用三兩句話清楚地介紹自己，沒辦法再上一個臺階。”
我邊點頭邊想，看來這又是一位矢志揭開品牌營銷謎題的企業(yè)主。二十年來，我們詹姆斯集團(tuán)的另外幾名品牌戰(zhàn)略家?guī)缀趺總€星期都在跟中小企業(yè)的企業(yè)主打交道。他們和彼得一樣，都想突破營銷瓶頸，再上一個平臺。這樣的會談往往會引發(fā)面紅耳赤的爭論，因為牽涉品牌營銷的有效方法如何戰(zhàn)勝往日營銷的固有習(xí)慣。
“借用一下你的白板，”我說，“讓我們來更好地了解一下你公司的現(xiàn)狀。”彼得從木柜門后拉出一塊白板。白板約一臂寬，上面密密麻麻地寫著紅綠兩色的收益數(shù)字，還列有公司希望實現(xiàn)的理想客戶細(xì)分。
“你可以把上面的字擦掉。”彼得冷冷地說。
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Tags: 品牌營銷
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