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當(dāng)情況完全不同時(shí),即當(dāng)市場領(lǐng)導(dǎo)者在新品類標(biāo)識設(shè)計(jì)中不是第一個(gè)進(jìn)入心智時(shí),它的新品通常是跟風(fēng)產(chǎn)品。

 

與胡椒博士( Dr Pepper)公司相比,可口可樂是一家巨型公司。然而,當(dāng)可口可樂標(biāo)識設(shè)計(jì)推出競爭性產(chǎn)品Mr.ibb時(shí),這家總部位于亞特蘭大的巨無霸公司盡管資源豐富,卻沒有對胡椒博士公司的銷量產(chǎn)生多大影響。 Mr Pibb標(biāo)識設(shè)計(jì)只能屈居第二遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。胡椒博士每賣出6瓶,可口可樂的Mr.pibb很努力才能賣出1瓶。

 

IBM標(biāo)識設(shè)計(jì)的規(guī)模比施樂大得多,而且擁有大量的技術(shù)、人力和財(cái)力資源。然而,當(dāng)IBM推出一系列復(fù)印機(jī)與施樂競爭時(shí),結(jié)果如何呢?

 

沒什么大的變化,施樂復(fù)印機(jī)的市場份額仍然是IBM的10倍原以為柯達(dá)這個(gè)位于羅切斯特的巨型公司進(jìn)入一次成像照相機(jī)業(yè)務(wù),是可以徹底擊垮寶麗來(又稱拍立得)的。然而,事實(shí)并非如此。寶麗來的業(yè)務(wù)實(shí)際上還增長了,而柯達(dá)只獲得了很小的市場份額,并且在其傳統(tǒng)照相機(jī)業(yè)務(wù)上損失慘重。

 

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