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 酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品暴增,人們學(xué)會(huì)了在心智中給產(chǎn)品和品牌排序。

 

最直觀的方法就是想象心智中有一個(gè)個(gè)階梯,每個(gè)階梯代表一個(gè)產(chǎn)品品類,階梯上的每一層都有一個(gè)品牌名字。

 

有些梯子有很多層(七層算很多了),其余的梯子只有兩三層,甚至是空的。

 

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者如果想要增加市場(chǎng)份額,必須要么擠掉產(chǎn)品階梯上位于它上面的品牌(通常,這是不可能完成的一項(xiàng)任務(wù)),要么想辦法把自己的品牌同其他公司品牌的定位關(guān)聯(lián)起來(lái)。

 

然而,太多公司在規(guī)劃營(yíng)銷和廣告活動(dòng)時(shí),都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位視若無(wú)睹。它們就好像在真空中做廣告,而且一旦發(fā)現(xiàn)自己的信息傳播無(wú)效就會(huì)感到失望。

 

如果心智階梯上排在上面的品牌地位穩(wěn)固,酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在沒有采取定位戰(zhàn)略的情況下,排在下面的品牌要想在階梯上往上移是極為困難的。

 

廣告主如果想要推出一個(gè)新品類,就必須在心智中帶出一個(gè)新階梯。這也很困難,尤其當(dāng)這個(gè)新品類沒有針對(duì)老品類加以定位時(shí)。心智沒有空間接受不同的新事物,除非與舊事物有所關(guān)聯(lián)。

 

所以,如果你有一個(gè)全新的產(chǎn)品,告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么,往往要比告訴他們是什么有用。

 

例如,第一輛汽車被稱為“不用馬拉”的車,這一名稱便于普通大眾針對(duì)當(dāng)時(shí)已有的交通工具為汽車這一概念定位。品的”補(bǔ)像“場(chǎng)外”賽馬賭博、“無(wú)鉛”汽油、“無(wú)內(nèi)胎”輪胎這些名稱都是新概念針對(duì)老概念定位的絕佳例子。

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