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史努比的視覺(jué)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)易記,但它的語(yǔ)言宣傳文案很弱。包括:“找大都會(huì),它會(huì)支付”和“你今天大都會(huì)了嗎”。最近大都會(huì)的口號(hào)也很弱:“為生命中的不測(cè)作擔(dān)保”

大都會(huì)的戰(zhàn)略中所缺失的,也是今天大多數(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略所缺失的,那就是將標(biāo)識(shí)和語(yǔ)言鎖在一起的概念。

它就好比是文案選了一個(gè)標(biāo)識(shí),而藝術(shù)總監(jiān)選了一個(gè)宣傳文案,但這兩者看起來(lái)彼此并無(wú)關(guān)聯(lián)。真是令人羞愧。和保險(xiǎn)行業(yè)一樣,藥品銷售也耗費(fèi)了大量的營(yíng)銷時(shí)間和金錢。常常藥丸是可見(jiàn)的,但卻看不到視覺(jué)錘。或者即使有,也不是真正合適的視覺(jué)錘。

拿治療勃起功能障礙的藥品來(lái)說(shuō)。這個(gè)品類中最早的品牌萬(wàn)艾可( Viagra,即偉哥)做了一個(gè)明智的決策,先占了藍(lán)色作為藥丸的顏色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了將自己的品牌與萬(wàn)艾可區(qū)分開(kāi)來(lái),應(yīng)該怎么做?最奇特的一個(gè)符號(hào)是西力士(Cais)所使用的兩個(gè)浴缸。西力士目前緊隨治療勃起功能障礙藥物品類的領(lǐng)先品牌萬(wàn)艾可,是第二品牌。而且西力士品牌被普遍認(rèn)為即將成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

西力土品牌的崛起值得注意,因?yàn)樗沁@個(gè)品類中的第三種藥物,出現(xiàn)在萬(wàn)艾可和艾力達(dá)( Levitra)之后。(這就好比排名第三的皇冠可樂(lè)( Royal Crown)突然變成了可樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。)

為什么用兩個(gè)浴缸?從公司的角度來(lái)想這個(gè)問(wèn)題。要演示勃起功能障礙類藥品的好處,并沒(méi)有合意的方式。但是浴缸可以間接而隱晦地表現(xiàn)兩個(gè)人正裸體享受。

語(yǔ)言釘子也將西力士與萬(wàn)艾可和艾力達(dá)有力地區(qū)分開(kāi)來(lái)。連同浴缸視覺(jué)錘一起,兩者的結(jié)合就能成就引人注目的營(yíng)銷勝利。

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