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為什么更多的廣告商不針對(duì)領(lǐng)先品牌設(shè)計(jì)做廣告呢?(這樣的要求是相當(dāng)罕見(jiàn)的。)

 

他們進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)查,他們問(wèn)消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買他們所選的品牌。而人們迅速地回答說(shuō)他們從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟称放剖穷I(lǐng)先者而去購(gòu)買它們。事實(shí)上,消費(fèi)者有意回避了這一點(diǎn)。

 

“我絕不會(huì)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)品牌是領(lǐng)先者而購(gòu)買它。”那么你為什么會(huì)選擇領(lǐng)先品牌呢?你為什么喝可口可樂(lè)?為什么向赫茲租借汽車?又為什么要讀哈佛大學(xué)呢?

 

“因?yàn)樗亲詈玫摹?rdquo;

 

現(xiàn)在,我們已經(jīng)完成了一個(gè)循環(huán)。每個(gè)人都知道更好的產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)獲得領(lǐng)先地位。既然大多數(shù)人都想購(gòu)買更好的產(chǎn)品,他們就購(gòu)買領(lǐng)先品牌。這種循環(huán)既保持品牌的領(lǐng)先地位,也賦予該品牌“它是更好的產(chǎn)品”的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的認(rèn)知。

 

廣告是一種非常有力的工具,它無(wú)法幫助一個(gè)新品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)建立領(lǐng)先地位,但可以維護(hù)品牌已經(jīng)獲得的領(lǐng)先地位。一家公司如果想保護(hù)它已經(jīng)建立起來(lái)的良好品牌,就應(yīng)當(dāng)毫不猶豫地投入大量的廣告宣傳以遏制競(jìng)爭(zhēng)。

 

事實(shí)上,廣告也很昂貴。今天,在美國(guó)職業(yè)橄欖球超級(jí)杯賽期間,每30秒黃金時(shí)段的廣告費(fèi)用是200萬(wàn)美元。從投入的角度考慮,在收視率最高的最佳時(shí)段播出廣告同樣是荒謬的。比如花62萬(wàn)美元播出一則30秒的商業(yè)廣告,你就不得不增加生產(chǎn)成本,平均每則廣告導(dǎo)致的成本增加額為343萬(wàn)美元。

 

為什么要花這些錢呢?廣告不會(huì)為自己付出代價(jià),但如果你是品牌領(lǐng)先者,廣告就會(huì)使你的競(jìng)爭(zhēng)者為此競(jìng)爭(zhēng)付出很高的代價(jià)。許多公司支付不起廣告費(fèi)用,這當(dāng)然不會(huì)給你帶來(lái)什么麻煩。相反,它們只好滿足于品嘗你所支配的巨大餡餅周圍的一些碎屑了。

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