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知道7天連鎖酒店VI和函數(shù)式、算法嗎？

Post by hotelcis, 2013-3-25, Views:

7天創(chuàng)立的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)型酒店的VI系統(tǒng)也別開生面的細(xì)分在市場，已經(jīng)因?yàn)閯?chuàng)新的老化而漸漸演變成低水平過度競爭的格局。這也是商業(yè)競爭的常態(tài)——“藍(lán)海”一旦引人注目就可能變成“紅海”。后來者如果沒有先行者意想不到的創(chuàng)新能力，很可能變成一場“陪夫子讀書”的游戲。7天連鎖酒店VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)就是在不被看好中起步并迅速成長起來的。

說到7天的成長，最容易想到的就是“奇跡”這個(gè)詞。這聽起來沒有大錯(cuò)但的確相當(dāng)空洞。所謂奇跡，不過是常規(guī)的邏輯無法解釋的平常事。當(dāng)我們真的認(rèn)為它是“奇跡”時(shí)，卻很可能忽略了那些“非常規(guī)的邏輯”。

“非常規(guī)”并非“高深”的同意詞。相反，很多非常規(guī)的而且管用的邏輯和思路其實(shí)都是淺顯的，淺顯到習(xí)慣于重視高深和自視聰明、習(xí)慣于以異常心做異常事的人視而不見或不屑一顧。

從行業(yè)的排名接近“倒三”變成行業(yè)的“前三”，是一個(gè)無論如何都要達(dá)成的結(jié)果，因?yàn)橘Y本的力量和市場的意志最終不能容忍后來者偏安一隅、小打小鬧、自得其樂。但真要從“倒三”到“前三”，顯然不能靠“心想事成”。說到底，7天靠的是“創(chuàng)新”。

“創(chuàng)新”是一個(gè)被過度使用因而變得十分空洞的概念。很多人說到創(chuàng)新的時(shí)候，指的都是一些零散的點(diǎn)子和花招，忘記了創(chuàng)新是一種系統(tǒng)化的生產(chǎn)能力。按熊彼特的經(jīng)典定義，創(chuàng)新就是一種將資源從低產(chǎn)出移到高產(chǎn)出的體系化的生產(chǎn)能力，是一種新的生產(chǎn)函數(shù)式。既有的資源作為不變量被代入一個(gè)新的函數(shù)式的時(shí)候，其“得數(shù)”被顯著放大。所謂企業(yè)家，就是新函數(shù)式的創(chuàng)立者，即能創(chuàng)造出新的、能把作為不變量的資源轉(zhuǎn)化成巨大“得數(shù)”的人。

在這個(gè)意義上，鄭南雁算得上真正的企業(yè)家。他能看到舊的函數(shù)式（行業(yè)習(xí)俗和行業(yè)假設(shè)）的問題所在。資源很重要，但比資源更重要的是產(chǎn)出，而評(píng)判產(chǎn)出的大小的唯一標(biāo)準(zhǔn)是客戶的價(jià)值訴求：什么是客戶真正看重的（而非已經(jīng)形成固定習(xí)俗的行業(yè)所看重并一致遵循的）。如果不能精微地識(shí)別客戶的顯性和隱性需求，你可能是在耗費(fèi)本來就不多的資源，自作多情地為顧客“創(chuàng)造”他們并不真正在乎的價(jià)值，而將他們真正在意的價(jià)值棄置不顧。

很多人都注意到了7天“成本控制”的能力，鄭南雁因此被冠以“成本殺手”稱號(hào)。事實(shí)上，做到“摳”并不是一件難事（在很多時(shí)候，“摳”是一種人皆有之的商業(yè)本能），為“摳”而“摳”、積“摳”成癖的老板隨處可見，但很多老板并不能把“摳”轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，反而最終將“摳”變成負(fù)生產(chǎn)力，“成本殺手”最終成為“企業(yè)殺手”。其企業(yè)原因在于，成本控制必須納入價(jià)值創(chuàng)新的體系之中才可能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。很多人把目光聚焦成本的降低，從來沒有關(guān)注產(chǎn)出的增高。卓有成效的成本控制是如何幫客戶用盡可能少的成本創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值創(chuàng)新，并進(jìn)而獲得市場競爭力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新。

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