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    依這些變數(shù)與回應(yīng)率間的關(guān)系，我們可以將每月10萬份郵寄名單分成九組。
    圖3顯示出各組的人數(shù)以及回應(yīng)訂購數(shù)量的資料。依據(jù)右側(cè)累計的人數(shù)與回應(yīng)數(shù)，我們可以重新畫出表示郵寄數(shù)量與訂單數(shù)量關(guān)系的曲線。
    從上述圖表中，我們發(fā)現(xiàn)，新曲線明顯較原來的直線向左上方“凸”出來，另外從“毛利金額”曲線中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，如果ABC郵購公司每月只寄出3、5、1、8、9等五組名單，會得到最大的毛利。請試算下面資料。
 

    后記
    大衛(wèi)•奧格威曾說過：“We Sell or Else！”這一直是我最喜歡的一句話，也是我們工作的酒店營銷最高指導(dǎo)原則之一。
    資料探勘的投資其實(shí)并不便宜，但確實(shí)是物超所值！以這個案例來說，毛利由40萬元增加到83萬元，成長108%；ROI由20%增加到110%，成長450%，豈止是值回票價而已！

 

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