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怎樣達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷策略需求？
Post by hotelcis, 2015-6-27, Views: •平均回應(yīng)率為5%，亦即每月約5000份訂單；
•平均每份訂單的金額約1200元，亦即每月有600萬元的營(yíng)收；
•平均毛利率為40%，亦即每月有240萬元的毛利。
由以上資料，我們可以算出平均投資報(bào)酬率為2%，即平均投資報(bào)酬率=毛利—投資/投資=2400000—2000000/2000000=20%
我們可以分析回應(yīng)訂單數(shù)量與寄出型錄數(shù)量之間的關(guān)系表現(xiàn)。從圖1中我們可以知道，要增加公司的獲利、改善投資報(bào)酬率，唯一的策略就是要將圖中的直線往左上方移動(dòng)，意即：
•減少型錄郵寄數(shù)量但維持訂單金額；
•維持型錄郵寄數(shù)量但增加訂單金額；
•減少型錄郵寄數(shù)量并增加訂單金額。
為了達(dá)成上述的企業(yè)營(yíng)銷策略需求，XYZ公司建議對(duì)ABC郵購公司的資料庫進(jìn)行決策樹分析。
決策樹分析
CHAID分析俗稱“決策樹分析”，會(huì)有這樣的稱呼主要是因?yàn)樗姆治鼋Y(jié)果多以頭下腳上的“樹狀”方式呈現(xiàn)。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷
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