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    顧客是多疑的，他們傾向于懷疑大多數(shù)產(chǎn)品的自我宣傳。你的品牌產(chǎn)品可能更耐用，不需要太多維護并且操作更為簡易，但是誰會接受這樣的宣傳呢？
    無論如何，在品牌策劃里面，一個品牌應(yīng)該有一個訴求，它要超越任何其他的訴求。這一訴求將把品牌提升到競爭對手之上，而且使得它比其他任何說法都更加可信。
    “正宗貨”就是具有可信度的訴求。
 

    當可口可樂公司第一次提出這一訴求時，顧客們立即做出回應(yīng)：“是的，”他們齊聲贊同，“可口可樂就是真正的可樂，任何其他的可樂都是仿制。”
    盡管“正宗貨”廣告流行幾乎是30年以前的事了，但這一概念已緊緊地和可口可樂聯(lián)系在了一起。這就是品牌的信任狀。
    即使在今天，“正宗貨”這個詞還是和可口可樂緊密聯(lián)系在一起，報紙和雜志的記者們幾乎在每一篇描述可口可樂公司的文章里都設(shè)法用了這個詞。
 

 

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