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怎樣才能創(chuàng)造連鎖價(jià)值的品牌？

怎樣才能創(chuàng)造連鎖價(jià)值的品牌？

    正如前面討論的那樣，跟隨者通常憑借其實(shí)施速度和較低的成本而獲得成功。跟隨者的品牌營銷戰(zhàn)略應(yīng)具備下列要素：

（1）       小單位構(gòu)成的聯(lián)盟。

（2）       通訊手段和聯(lián)系方法能便于快速決策與實(shí)施。

（3）       低成本結(jié)構(gòu)類型。

（4）具有組織完善并具有競爭力的情報(bào)系統(tǒng)，以便及早開發(fā)和提供競爭性的信息。

（5）具備模仿和改善產(chǎn)品、服務(wù)、交貨過程以及顧客聯(lián)系等多方面的能力。

  前面分析了有關(guān)專業(yè)利基者的相應(yīng)品牌營銷戰(zhàn)略。打開新市場的聯(lián)盟網(wǎng)應(yīng)該由這些伙伴組成。他們對于所瞄準(zhǔn)的市場，在創(chuàng)造連鎖價(jià)值的各個(gè)部分時(shí)，應(yīng)該各具專業(yè)化——包括產(chǎn)品或服務(wù)的提供、專業(yè)化處理、專業(yè)化的顧客聯(lián)絡(luò)以及專業(yè)化的售后服務(wù)等。

   實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟或許是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，特別是 對于那些跨越文化的聯(lián)盟更是如此。聯(lián)盟的失敗了很高，絕大多數(shù)的品牌營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像最初期望的那樣，通常由十分之七的合資企業(yè)都達(dá)不到任何一方的管理期望值。

   戰(zhàn)略聯(lián)盟受到的挑戰(zhàn)和阻礙因素大致概括如下：

（1）       自主權(quán)（聯(lián)盟成員的）。

（2）       推動力。

（3）       注重 外部環(huán)境。

（4）       贏得支持。

（5）       轉(zhuǎn)變和革新。

（6）       了解（相互了解的愿望和承諾）。

（7）       人（把最優(yōu)秀的人才拍到聯(lián)盟里）。

（8）       “黑匣子”（不敢放棄什么）。

（9）       文化

 聯(lián)盟伙伴的局限性：

（1）相似的伙伴合作比較容易成功。

（2）與各個(gè)伙伴都無關(guān)聯(lián)的合作很難成功。

（3）具有相似的文化背景、資產(chǎn)實(shí)力及合作經(jīng)驗(yàn)的伙伴之間的合作會更持久。

（4）要想維持和發(fā)展一個(gè)由很多伙伴組成的聯(lián)盟，必須有高水平的管理。

 決定品牌營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否有幾個(gè)信任方面的因素，它們是：

（1）       不盲目相信任何人。

（2）       信任要有限度。

（3）       信任要有韌性，尤其是選錯(cuò)對手的時(shí)候。

（4）       信任的組成部分必須同整個(gè)虛擬組織的目標(biāo)緊密結(jié)合。

（5）       信任要求一個(gè)虛擬組織要強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者。

 這些論點(diǎn)到處了一系列人類的行為的復(fù)雜性，同時(shí)這些行為既可以成功地形成于發(fā)展聯(lián)盟，又可以相反地破壞掉這一切。

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