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 給你一個(gè)商品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位時(shí),沒有比“第一個(gè)進(jìn)入心智”更好的策略了。

 

正如男子漢定位成就了萬寶路,女性定位也成就了維珍妮( Virginia slim)牌香煙。雖然定位方向相反,維珍妮也奪取了巨大的市場(chǎng)份額。而Eve,作為跟風(fēng)品牌,雖然也試圖走女性化路線,但是失敗了。

 

當(dāng)你以性別來細(xì)分商場(chǎng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)品類并建立定位時(shí),顯而易見的方法并非總是最好的。

 

以香水為例。你會(huì)覺得品牌名越精致、越女性化,成功的可能性就越大。那么,世界上銷量最大的香水是哪個(gè)牌子?立不是浪凡琶音(Arpege),也不是香奈兒5號(hào),而是露華濃公司的查理。這是第一個(gè)嘗試男性化命名的女士香水品牌,其廣告展現(xiàn)了穿著褲裝的女性形象。

 

而跟風(fēng)品牌“就叫我馬克西”( Just Call MeMaxi)不僅表現(xiàn)欠佳,據(jù)說還讓蜜絲佛陀公司(Max Factor)的董事長(zhǎng)丟了飯碗。

 

查理的成功說明了在香水之類的既有品類中建立定位的吊詭之處。同行業(yè)的大多數(shù)品牌都朝一個(gè)方向發(fā)展(女性化品牌名稱),而機(jī)會(huì)卻在相反的方向(男性化導(dǎo)向的品牌名稱)

 

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