8、具有進(jìn)取心的銷售人員
　　雀巢擁有一支高水平的銷售隊(duì)伍，他們能夠卓有成效地高爾夫酒店VI設(shè)計(jì)爭(zhēng)取到貨架空間，并與零售業(yè)客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展銷和促銷活動(dòng)。例如在泰國(guó)，超級(jí)市場(chǎng)銷售在1989年只占其城市銷量的8%，但到了1994年就一躍成為45%。因此雀巢公司徹底更換了銷售隊(duì)伍，授予他們新的稱號(hào)——紅熱銷售突擊隊(duì)。這支力量由掌握熟練英語(yǔ)的大學(xué)畢業(yè)生（甚至包括MBA）構(gòu)成，其成員在瑞士總部接受最新的貨架管理技術(shù)培訓(xùn)，然后由他們負(fù)責(zé)向諸如馬可羅公司（高爾夫酒店VI設(shè)計(jì)在泰國(guó)的最大客戶）這樣的超級(jí)市場(chǎng)集團(tuán)和超級(jí)商店進(jìn)行銷售工作。
9、卓有成效的銷售促進(jìn)
　　高爾夫酒店VI設(shè)計(jì)公司因地制宜，及時(shí)改變其在其他地區(qū)很成功的銷售促進(jìn)策略，在亞洲市場(chǎng)接連打了幾場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)役。例如，它通過由希臘雀巢公司研制出希克品牌，一種流行于泰國(guó)的冷飲咖啡，從而成功地進(jìn)行了夏季咖啡的促銷活動(dòng)。與此同時(shí)，雀巢咖啡也在盡量減少使用促銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)而依賴廣告來建立長(zhǎng)期的消費(fèi)偏好。
10、良好的合作關(guān)系
　　高爾夫酒店VI設(shè)計(jì)公司堅(jiān)信要想在亞洲取得成功，貿(mào)易伙伴是一個(gè)重要因素，因此它一貫與它們保持親密的關(guān)系。雀巢公司在日本首先使用了銷售網(wǎng)點(diǎn)推銷活動(dòng)，而這一策略它早已在其他地區(qū)使用了。同時(shí)它還把一部分促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)由一定的銷售渠道和批發(fā)商來組織。在日本，雀巢公司完全與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)零售系統(tǒng)融為一體，而絲毫沒有西方公司的特色。為了與泰國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)建立牢固關(guān)系，它向它們提供了最新的庫(kù)存管理系統(tǒng)，如“尼爾森太空人”系統(tǒng)，并教給它們?nèi)绾问褂谩?/div>

（版權(quán)所有：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源于【人和時(shí)代?中國(guó)】 http://www.juzichuang.cn 作者：先鋒）

相關(guān)文章